海外置產投資盛況近年來維持火熱，而身為信義房屋邁向世界級服務業先鋒的日本信義，截至目前累積成交案件超過2,700件、累積總銷金額逾1,700億日圓(約新台幣467.5億元)成績亮眼，顯見日本信義成立九年以來一直是國人赴日置產首選。日本信義社長何偉宏表示，今(2018)年日本信義更有兩個跨界的創舉，一是在香港成立服務據點，提供當地民眾赴日購售屋諮詢服務，再於東京成立首家仲介新品牌「SJ HOME」，從社區房仲出發跨出深耕日本當地市場的第一步。

前進香港設點　打造華人赴日置產首選

香港是國際化的自由貿易區，當地民眾對於在海外置產的接受度很高，日本信義近年亦服務過不少來自香港的客戶，秉持極致服務的理念，更進一步貼近當地客戶的需求，歷經半年以上的籌備與人員培訓，日本信義香港服務據點於今年正式營運。上(11)月首次在當地舉辦物件聯合發表會，成功吸引數十組客戶主動報名與出席，互動回應熱烈；同時也參與香港最具規模的Smart國際房地產及投資博覽會，現場民眾對於赴日置產的詢問度相當高，兩天活動期間吸引上百組客戶洽談詢問，何偉宏對於香港客群的經營充滿信心。

香港不動產投資風氣興盛，但當地房價居高不下，因此民眾開始尋求到海外置產的管道，日本則是僅次於中國內地的選擇；目前市場主流大致分為標榜低總價高投報率的投資型物件，以及著重增值空間的資產型物件。由於香港政府法規對於海外房仲經營並無強制約束力，所以容易因資訊不對等而衍生交易糾紛，何偉宏對此強調，日本信義交易流程透明、販售的物件價格與日本當地一致，更堅持客戶一定要親自赴日看屋，協助客戶充分了解日本交易流程、稅費及物件行情後再做決定，將在台灣及日本的標準作業流程與極致服務輸出至香港，提供客戶關於海外交易安全，公正且安心的保障。

↑ (左三)日本信義社長何偉宏與信義房屋副總經理馮其義(右三)為日本信義新增香港據點、創新服務品牌SJ HOME品牌贊聲。

擴展日本當地客群　本土化新品牌SJ HOME搶市

日本信義的服務範疇不僅協助台港兩地客戶赴日購屋，在日本當地也循序漸進向下紮根，針對在日工作或生活定居的華人為對象，自去(2017)年起定期在東京舉辦購屋說明會，提供購屋、貸款、稅務、物件推薦等相關諮詢，逐漸在東京華人圈營造出好口碑。根據日本信義內部營業數據統計，成交客戶中自住與投資的比例相當接近，何偉宏分析，在地客戶以自住需求為主，台灣客戶赴日購屋作為子女留學、第二屋使用亦持續增加。

作為信義房屋集團全球化的先鋒，日本信義在服務大國-日本打下基礎、站穩腳步，為了深耕在地市場，全新品牌「SJ HOME」於今年底正式亮相，首家店面就位於東京都心最精華的港區六本木。何偉宏指出，日本信義在日本發展邁入第十年，「SJ HOME」是信義房屋品牌的延伸，以在地化服務日本當地客群為主，店內共配置七名日籍人員，預期首年營業額將佔日本信義總營業額8%。

日本信義傳承信義理念，以成為世界級服務業為目標，將台灣的熱情與日式細緻服務結合，打造獨有的極致服務精神，為國人赴日置產的領導品牌。在邁向十週年之際，不僅將服務對象範圍延伸至香港地區，更在地深化以新品牌之姿正式進入日本本土房仲市場，期望透過國際化且多元的經營，朝「世界的信義」邁進。

附表：日本信義大事紀