因為信任，再次選擇信義

這位客戶在台灣已有豐富的置產經驗，對市場的敏銳度和投資眼光都相當成熟。早在幾年前，就曾透過信義房屋不動產株式會社的昆達，在東京買下了一間投資用套房。

近期，昆達再次接到這位客戶的主動來訊。

由於先前交易經驗良好，客戶希望再挑戰購買整棟物件，唯一的條件是須有一定的投報率，至於屋齡、地點、格局等其他因素，不是客戶的優先考量。

接下來昆達協助客戶找到了心儀物件，但因購買條件無法達成共識未能成交，這時春節假期將至，讓客戶考慮暫時放緩購屋腳步。

然而，昆達並未鬆懈，持續搜尋整棟公寓與店鋪物件提供給客戶參考，只是客戶反應平淡，始終沒有找到理想選項。

直到兩間店鋪物件出現在選項中，一間是洗衣店，另一間則是診所。昆達進一步分析後，推薦客戶考慮洗衣店，原因是這家店已經更新三次租約，長期穩定經營，加上未來附近將增設新車站，具備不錯的增值潛力。

在昆達的安排下，客戶進行了線上視訊看屋。看完後，客戶對物件整體條件感到滿意，隨即遞出申購書。經過昆達的努力交涉，最終順利與賣方達成協議，成功購入這間位於東京錦糸町的店鋪。

這次交易過程中最大的挑戰，在於價格交涉與時間壓力。昆達必須在春節假期前的短時間內，讓客戶充分理解物件優勢，並順利推進交易。

雖然這位客戶經驗豐富、目標明確，對投資物件的核心價值也能快速掌握，讓溝通節奏順暢，但也正因如此，昆達在推薦與條件交涉上不敢有絲毫鬆懈，必須拿出真正具潛力的選項，最終促成一段雙贏的交易。

未來，昆達也會持續用這樣的專業與熱忱，協助更多客戶在日本找到值得長期持有的優質資產。