對理想物件的堅持

在找屋購屋的過程中，每個客戶的心中都會存在著一幅理想中的物件模樣，以滿足客戶的需求為目標、協助客戶找到最適合的物件，則是身為專業房仲經紀的最重要的責任。這位客戶之前已經兩度透過日本信義的協助在東京置產，正是因為肯定日本信義的服務，當再一次有赴日購屋的計畫時，當然又找上一直保持聯絡、總是提供專業資訊與貼心服務的紅星。

因為客戶對於東京的環境已經相當熟悉，也對不動產市場的情況有所研究，這次預計購買的標的，很特別地僅鎖定一棟位於港區的摩天住宅大樓中的物件，之所以對這個物件情有獨鍾，除了該區地理位置的資產價值，這個物件不僅可說是區內的地標建築，具有一定的代表性與地位，更因為在經過多番比較之後，客戶也最中意這棟大樓配備的各種便利設施，例如頂樓的景觀休憩空間、訪客客房、24小時全天候專人管理等，因為即便是作為投資使用，客戶還是從自住的角度出發，希望購得生活條件良好的物件，在出租時也更具吸引力。

然而，既然這棟住宅大樓的條件如此優良，釋出的物件數量理所當然也很有限，幾乎可說是可遇而不可求的程度，紅星當然也了解客戶的心情，於是更加注意該大樓物件的相關出售動態，隨時掌握情況、即時與客戶回報，期間若有其他臨近地區條件不錯的物件，紅星也會將資訊提供給客戶參考，客戶思考比較之後，依然決定將目標鎖定在原本最中意的這棟大樓。這樣的情形持續了將近一年，終於有物件要出售的消息，只是並非客戶原定目標的兩房格局，而是一房一廳的房型，紅星首先為客戶試算各項費用數據，讓客戶有實際依據可作為評估的參考，而一房一廳格局在租屋市場上也是很受歡迎，接著考量房屋總價及客戶的購屋預算和資金調度，從各個不同層面進行客觀評估之後，客戶決定提出購屋申請。

紅星回想這段過程，雖然時間線拉得較長，卻也是一種學習與成長，正因為堅持鍥而不捨，終能協助客戶實現願望，看著客戶開心得描繪未來在東京的投資夢想，紅星也感染了這份喜悅，同時更感受到身為房仲所肩負的重責大任，期許自己要不斷充實與進步，為客戶提供專業且值得信任的服務。

吉　紅星 從留學到工作，來日已有18年時間。 喜歡與人溝通。熱愛不動產仲介這份工作。 興趣：運動、足球、籃球、棒球 座右銘：傾聽客戶的需求，與客戶交流分享，認真努力提供優質專業的服務。