安全穩定的投資選擇

每個人對於置產投資都有不同要求，有人追求高投報率、有人希望收益穩定，而根據客戶的期望提供適合的物件選擇與建議，則是專業的房仲經紀能給予客戶最有力的協助。

這位客戶因為想在東京置產，透過朋友的介紹連絡上了日本信義，由子銳和客戶初步溝通了解相關的需求。在客戶的認知裡，在台灣購買一樓是店面、樓上是住家的住商混合大樓是很好的投資方式，因為土地有既定的價值，若要整修也可隨自己決定，因此想以相同條件在東京尋找適合的投資物件，至於地點則鎖定在山手線周邊。

子銳首先跟客戶分析，山手線沿線周邊確實是熱門的搶手地段，相對的物件價格也會較高，這樣的條件下要達到客戶對淨投報率的要求有著相當的難度，因此建議客戶除了獨棟透天的物件，也可將單一樓層的區分店鋪或辦公室納入考量範圍，而他也會盡所能協助客戶找到在預算內的合適選擇。

子銳陪同客戶看了六個物件，有獨棟透天也有單樓層的店鋪及辦公室，在實際探訪察看不同類型的物件後，客戶也確實了解到投資商用物件在日本和台灣的不同，整棟的物件可百分百持有土地，但後續修繕及管理也需投入相當的人力與費用，區分店鋪或辦公室則相對較為單純。考量預算和各物件的條件，客戶選定位於新宿、步行3分鐘可到達最近車站的區分辦公室物件，並提出申購。而在子銳協助與屋主仲介的溝通下，順利在客戶預算價格帶內斡旋成功。

客戶說，他之所以想到東京投資，就是看中東京不動產市場的安全與穩定，有利於他在資金配置上的風險管理。而且，其實他之前也有透過日本當地其他業者代為尋找物件，當時負責的仲介為他介紹的是投報率很高、位於山手線外、轉車後車程超過20分鐘的物件，兩人到了當地還差點兒迷路找不到物件所在位址，當時的情況讓他覺得對方似乎只是要把想賣的房子介紹給他，並沒有顧及到他對物件提出的需求，所幸在子銳的專業建議與協助下，最終還是有達到他設定的置產目標。

子銳也因為不自我設限，做好充分準備並在事前與客戶充分溝通，在和賣方的屋主仲介協調時也竭力幫客戶爭取有利的價格條件，進而推動整筆交易順利完成。而透過自己的雙手促成買賣雙方互利雙贏，除了喜悅，子銳更感謝客戶對自己的信任，也期勉自己持續充實進步，為更多客戶提供更專業的諮詢與服務。

劉子銳 因留學的關係已在東京待了近10年，中文、日文流利，協助客戶溝通無障礙。 三年前考取日本不動產行業唯一國家認可的證照「宅地建物取引主任者」， 於2013年加入了日本信義房屋的大家庭。