來自客戶的信任與鼓勵

客戶之所以願意將海外置產的夢想交付給日本信義，就是因為「信任」─相信日本信義的專業及服務品質。

這位客戶已透過日本信義在東京購屋自住，接下來則是想以投資的方式在東京置產，這時想到的當然就是日本信義。權軒雖然是個新人，但從求學時期就開始在日本信義實習，和這位客戶最初的接觸也是從當時開始，而現在，他已經通過層層考驗正式成為日本信義的一員，看著權軒蛻變成長的客戶，更是主動樂意將這次的任務交給他負責。

起初，客戶傾向直接購買目前居住社區內的物件，認為這樣可就近管理比較方便，但自住和投資的考量及選擇畢竟不同，權軒建議客戶暫時擱置這個想法後重新計畫，他也會針對客戶的需要提供物件建議。客戶另外還希望將目標鎖定在港區的中古屋，然而港區的房價和其他地區相比是相對較高的，投報率也因此會較低，加上資金成本考量，所以客戶決定還是再多比較看看後再決定。

之後，權軒為客戶介紹的是位於江戶川區的一樓店鋪，他事先到物件現場察看，物件距離車站步行4分鐘即可到達，此外，確認包括價格、投報率也都相當不錯，才決定推薦給客戶。由於出租店鋪和住宅物件需考量的層面不同，權軒先為客戶提供包括投報率等各項試算表，有了實際的數據，客戶才比較容易做評估、也比較踏實，而因為這是帶租約物件，所以了解租約及承租方等相關狀況也是很重要的一環，比較特別的是，這個物件是當地議員為了實現政見而承租並申請設立兒童照護設施使用，相較於一般店鋪而言，承租方的性質相對穩定許多，對於屋主來說是利多。

綜合各項條件衡量，加上到實地看屋後，謹慎的客戶才決定提出購屋申請，踏出在東京投資的第一步。客戶對於權軒提供的服務很滿意，雖然是房仲經紀的新人，但藉由和同仁們的團隊合作，讓他可以充分了解資訊後再做判斷，而他也已和權軒預約了下一次的合作了呢！權軒說，很開心客戶願意給自己服務的機會，也很感謝公司前輩們的幫忙和支援，讓他能夠順利達成客戶交付的任務，也期許自己不斷充實、不停進步，協助更多客戶完成在日本的家業夢想。

吳權軒 台灣國立政治大學地政學系畢業， 日本國立一橋大學經營管理碩士，主修台日兩國間不動產市場之差異。 興趣是當個背包客到處旅行，喜歡結交新朋友，分享不同的人生故事， 曾經去歐洲及美國流浪過三個多月，也嘗試過騎車環台灣島一圈， 接下來的新目標是騎重機環日本島！