實現赴日置產的第一步

也許對海外置產躍躍欲試，卻因為缺乏了解的管道而苦無機會，這時專業的房仲經紀便扮演了重要的角色，包括購屋流程、稅費、在台灣購屋的習慣差異等面向，協助客戶建立通盤的概念與認識之後，也更有助於日後選擇物件時的評估與判斷。

這位客戶家住南台灣，因為看好日本房市的發展，大約自2~3年前開始留意日本不動產市場的動態，然而卻沒機會實際接觸，得知日本信義在高雄舉辦購屋說明會後，立刻報名參加，想要赴日置產的夢想，終於在今年跨出了第一步。

客戶最初提的條件，是希望在澀谷區內、車站附近，找到屋齡20年內、可自住也可作為投資的透天住宅，之所以想買透天厝，則是因為在南台灣的一般住家幾乎都是透天厝，所以對此情有獨鍾；另一個重要要求則是，希望能遵從台灣傳統的風水習俗，避開路沖、墓地、壁刀煞等忌諱之處。台灣端的芳儀在了解客戶的需求之後，先針對台日兩地在購屋流程、稅費、居住習慣上的不同為客戶做說明，畢竟客戶是第一次接觸日本不動產，對於台日在不動產交易上的差異難免感到擔心，而透過芳儀的講解與相關資訊的提供，則讓客戶心中原本的不安因素逐漸減少，也愈來愈有踏實感。

然而，符合客戶期望條件與預算的物件，其實幾乎可說是沒有，芳儀與日本端的佳慧一起為客戶篩選物件，也很誠實得找出位於澀谷區、條件吻合的物件給客戶參考，以便確實了解當地的行情狀況，再針對條件的調整進行後續討論。基於預算考量，客戶也同意將條件範圍放寬，也願意看看其他類型的物件。接下來，便是安排到東京看屋的行程了。

佳慧陪同客戶看了五個物件，大樓新成屋、透天厝都有，客戶告訴佳慧，因為女兒未來有到日本唸書的規劃，所以希望能為她準備和在台灣家裡類似的住家環境，所以才對透天厝如此執著。佳慧也與客戶分享自己在日本求學、一個人住時的心情，安全是絕對重要的要件，或許客戶也可藉此稍微想像以後女兒赴日居住時的感受，作為選擇物件時的參考。兩天的物件現場勘查行程，不只是看物件本身，更是一種經驗交流。在親身體驗過日本的生活環境之後，客戶也對要購買的物件做出了決定，雖然不是原先理想中的透天厝，卻是個讓人感到舒服的好住處，距離車站步行僅需4分鐘，附近生活機能齊全，位於安靜的巷子內，周邊是新整備完成、寬敞舒適的街道，更重要的是大樓管理佳，住起來也更安心。

在海外置產，用和台灣相同的觀點來選擇物件是有困難的，反而是要用在地人的眼光和喜好來挑選物件，而提供客戶正確的觀念與切合的建議，也是身為專業房仲的重要職責。能夠協助客戶完成放在內心多年的日本置產願望，芳儀和佳慧都覺得非常開心，客戶也告訴他們兩位，未來還有在日本購屋的計畫，屆時也要請日本信義幫忙囉！