成立兩年 日本信義帶動國人哈日宅熱潮 平均三天賣掉一戶

　　台灣房市因為八月上路的實價登錄政策，再為市場投入震撼彈，相較之下，國人赴日購屋投資仍舊長盛不衰，尤其自房仲龍頭信義房屋插旗日本之後，提供一條龍的在地服務，遂成功吸引愈來愈多國內高端客戶放心將資金投入日本市場避險。據統計，日本信義開幕兩年來，已成功服務2千多組客戶，總銷金額高達154億日幣(約58.6億台幣)，平均每三天就成交一戶，不僅大舉掀起國人赴日購屋的熱潮，更在日本當地站穩腳步。社長林彥宏3日宣布，繼歐力士、大京與三菱地所RESIDENCE之後，東急不動產、森集團近日也委由日本信義銷售旗下的精選個案！

◆三天賣掉一戶  華人哈日宅第一首選
　　暑假期間，赴日旅遊的台灣旅客除了親子團，還有一股新興勢力是日本看屋團，不少客戶一抵達飯店，就有日本信義同仁迎接並排好看屋流程，半天的時間可以看1~2間，兩天內看個5~7間也不難。只要選定喜歡的物件，去一趟日本，幾乎可以搞定所有購屋程序。日本信義社長林彥宏表示：「若想到日本置產、當房東、建議以東京優先切入較佳、除了注重Location（地點)之外、還要注意兩個要素--Brand（品牌）及After Service（售後服務）！日本信義是台灣目前唯一在日本設有直營服務據點，可就近提供國人最完善的買賣屋整套流程服務，就是我們得以立足當地最大關鍵。」

　　眾所皆知，日本是以客為尊的服務業大國，外來品牌想在當地插旗成功，誠屬不易。但是2010年7月甫在東京正式開幕的信義房屋不動產株式會社，卻在短短兩年之內，從沒沒無聞的外來品牌，迅速攻城掠地，發展成為日本大型地產集團競相合作的夥伴，兩年總銷金額高達154億(約58.6億台幣)日幣，平均每三天就賣掉一戶，傲人的銷售成績，讓日本排名前幾大的地產集團莫不刮目相看，繼歐力士集團、大京集團、三菱地所RESIDENCE 之後，東急不動產、森集團也紛紛委託日本信義銷售旗下位於六本本、東麻布等地的重要推案，也為台灣客戶提供更多元的投資選擇。

◆台北同樣房價買東京名宅　　樂當東京包租婆
　　日本是台灣第二大貿易夥伴，自從2011年台日簽定「台日投資協議」後，人員和貨物來往更加頻繁密切，2012上半年國人有73.1萬人次前往日本，較去年大增49.6%，赴日購屋更蔚為風潮。林彥宏認為，面對東京灣無敵海景的住宅，每坪換算台幣約75萬，眺望晴空塔的一房物件，一千兩百萬台幣也買得到。親民的房價，加上建築品質高、出租及投報率也高，皆是國人哈日宅的主因。
 
◆「都心五區」1~2房最火紅  自用、出租兩相宜
　　林彥宏也觀察到，隨著歐債前景未明所帶動的全球經濟震盪，高端客戶需要資金流動的管道，在台灣與大陸房市皆受到政府抑制的情況下，高收益的日本房產遂成為最佳資金避風港。再者，日本經歷泡沫經濟，十多年房價起伏不大，造成民眾房屋自有率不高，租金投報率達5～7％，吸引台灣不少高端投資者把資金轉進，除了4成是因應小孩留學、商務和渡假的自用比例外，有6成左右是投資用途。今年起，日本信義也積極將服務觸角伸及大陸，今年6月先後在上海、蘇州、台北與台中分別舉辦大型房市說明會，並安排多組中國客戶赴日看屋，反應熱烈。

　　日本信義也統計近年來的熱銷產品，大多位於東京都都心五區（涉谷、新宿、中央、港區及千代田等五區）在JR山手線以內，售價約日幣3,000萬(約台幣1150萬)以下的1~2房產品佔總成交量的4成，其中有半數的客戶以現金購屋，若作出租用途，租金收入以6~8%（平均投報率）計算，月收日幣13~17萬 (約台幣5~6.5萬)，投資效益頗高。

　　值得一提的是，2012年至今『億宅』及店舖、商用不動產佔成交金額的46%，預售/新成屋則佔今年總成交件數比重的五成以上，顯示台灣客戶赴日購屋也逐步朝向『大、新』的方向發展。

◆ 唯一在日本正式設立分公司　　在地提供一條龍服務
　　國人赴海外投資，以往最擔心就是遇到問題卻求助無門。林彥宏指出，日本信義成功的關鍵在於三大優勢，一是有信義集團優質品牌作為最有力的奧援，其次是唯一在日本正式設立分公司，在東京當地提供駐點服務。第三則是提供一條龍的前中後售屋服務，包括住宅、店舖、辦公室等，提供客戶市場分析、資金規劃、看屋、簽約交屋後的租賃管理等全程服務。兩年來已有120多件收租物件委由日本信義負責協調、聯絡、文件的中日文翻譯等，讓國人赴日購屋就像在台灣一樣，溝通無障礙且安全有保障，因而成為經營日本規模最大的台灣房仲品牌。

　　因應業務規模日益擴大，日本信義近日也擴張新辦公室，將原本30坪的辦公區規劃成客戶專屬接待區，並於對面的NOF大樓7樓，新租用48坪辦公室作為行政管理部，並對外大舉徵才，招募更多有意赴日工作的優質人才加入，朝向日本第一華人品牌的目標持續邁進。