以專業展現優秀房仲人員的價值

要協助客戶在有限的預算內順利買到裡想中的房子，就必須全面掌握附近市場行情、充分了解屋主狀況，發揮靈活的溝通技巧與對方斡旋，這就是一名優秀的房屋仲介人員的價值所在。

這位客戶的朋友曾透過日本信義在東京購屋，得知客戶也有在東京置產的計畫，便推薦了日本信義給客戶，也是岡田和客戶接觸的開始。

客戶本身曾在日本留學，工作上也常有赴日洽公的機會，而目前正在東京唸書的大女兒是住在宿舍，小女兒也即將赴東京求學，綜合以上這些因素，讓客戶決定在東京購屋自住。為了讓兩個女兒有舒服的生活環境、自己往返台日交通方便，2-3房的格局、距離學校近、至機場的交通便利，是客戶對物件的要求。

客戶第一次到東京看屋是今年四月份，當時中意一個位在新宿區的物件，所有條件都很符合需求，可惜在資金預算上超出預期，幾番考量後還是決定放棄。在這之後，客戶也另外請岡田幫忙尋找新宿一帶的租賃物件，岡田查詢了符合條件的出租物件，跟客戶回報分析，由於東京的租金並不便宜，和購屋兩相比較並沒有比較划算，因此客戶決定還是恢復以購屋為目標。

於是，岡田持續以客戶提出的條件進行物件篩選，並為客戶建議合適的貸款方式，讓客戶無後顧之憂得在赴日購屋的路上繼續向前邁進。到了夏天，客戶再度來到東京看屋，岡田為客戶挑選的是位在山手線上的物件，步行約6分鐘即可到達電車站，搭車便可直達兩個女兒就讀學校所在的新宿和澀谷，而對需經常搭機往返的客戶來說，無論到羽田機場或成田機場，搭乘電車就可非常到達，客戶對這棟大樓非常滿意，但不是很喜歡原本介紹的高樓層房間格局，希望岡田繼續幫忙詢問這棟大樓中是否有其他房間出售。

也許和這棟大樓很有緣，岡田很快得查到這棟大樓中還有另外兩戶待售，趕緊跟客戶回報相關資訊，其中一戶的格局不符期待因此不考慮，另一戶價格超出預算且屋況有些小問題需再裝修整理，但因為客戶實在很喜歡這棟住宅大樓及周邊環境，於是請岡田協助和屋主仲介進行斡旋協調，希望在價格上能有商量的空間。大家都知道東京房市景氣變好帶動房價上漲，但岡田事先查詢該物件最初的價格，另外也去了解屋主的意願，再對比目前市場行情，與客戶討論確認可接受的價格帶後，再遞交購屋申請，也因為岡田充分的事前準備、在交涉期間有效協商溝通，屋主終於點頭同意，並順利完成簽約，客戶一家人在東京的新生活體驗即將就此展開。