信義房屋不動產 日本人賣主急增
- 2025-02-04
- 出處：住宅新報
華僑系個人投資家在住宅與房地產市場上表現活躍。儘管東京的預售不動產物件價格已經超過泡沫時期，但歷史性的日圓貶值吸引了大量投資者。信義房屋不動產（東京都澀谷區），作為台灣最大的不動產仲介公司信義集團的日本法人。該公司在華僑系投資家中以對日投資窗口的角色而聞名。我們採訪了信義房屋不動產的代表取締役社長王茂桑先生，了解該公司 2024 年的業績和今年的展望。 訪問王茂桑代表取締役社長
首先請教2024年的業績和2025年的目標
「一切按計畫進行,成交量為700億日圓,成交契約件數為800件,和上年比較分別增加20%、10%。東京佔7成,大阪佔3成。管理戶數為2200戶(較上年增加15%)。2025年的成交量和成交件數預計增加5～10%」
主要客戶台灣人的購買趨勢以及特徵
「希望持有1間預售不動產物件的人增加,2024年希望購入者約上升至8200人,這當中成約的件數約為1成的800件,2023年的希望購入者為7700人呈現大幅的成長」
購入希望者的增加最主要的原因是日圓貶值嗎?
「日本銀行決定升息時,曾一度出現觀望情?，認為是否要暫時停止購買，但（由於預期不會出現快速升息）觀望情?已消失。我們的客戶在日本置產70%都是以現金購入,影響不大。台灣政府去年9月實施不動產交易限制的相關措施,不少人將資金投入海外置產。台灣國內擔心不動產泡沫化,限制不動產購入時的貸款,放款額度縮小。例如：原本可以貸到1000萬日圓的借款,核准金額約為一半的500萬日圓,其中也有人將核准放款的資金投入日本房產購入」
2025年的事業戰略為何?
「東京澀谷、品川、新宿、池袋等地正處於再開發熱潮。關西也整準備迎來大阪?關西萬博。將這些優勢作為賣點，吸引以台灣為中心的華僑系投資家，進而提高成交數量。東京集中在都心5區和3區,關西地區大阪和京都加起來約佔 40% 。也會與日本建商展開合作」
六本木店鋪設立是為了要吸引日本人賣主嗎?
「像這樣店鋪今年預計開設澀谷店和麻布店,日本賣主契約件數在2024年為140件,相較上年迅速成長3倍,不動產價格上升,而考慮賣出的日本人增加,信義分析最主要還是與其賣給日本人,賣給台灣人更能高價賣出,因此委託信義來賣的物件增加。
包含日本大型仲介公司在內,過去有成交實績的客人的來店數成長也是特徵之一,委託販賣的內容中,塔樓物件的件數較多。今年也會再努力增加日本賣主,在未來 7 年間，將使來自日本人的出售所產生的成交數量超過來自台灣人的出售所產生的成交數量。」
※照片下略歷 2006年進入信義集團、2009年營業店長、2012年營業部長、2022年信義房屋不動產副社長、2023年擔任社長 最終學歷=國立政治大學EMBA經營管理碩士