為家人多留一個選擇

這位客戶希望在東京為正在就讀大學的家人預先規劃一間住宅，短期作為投資使用，待租約期滿後，再讓家人自住。最初，客戶先在台灣與宇傑進行多次諮詢，從日本房市現況、購屋流程到持有與稅務成本，一步步釐清後，才由宇傑轉介至浦崎，接手後續的物件搜尋與現場服務。

 

 

正式看房前，浦崎與客戶進行了多次溝通，了解到客戶希望挑選距離學校交通便利、屋齡在二十年內的物件，浦崎也協助補充東京市場的現況，讓客戶能有更完整的概念。

 

由於客戶人在台灣，決定以線上視訊方式同步參與，而家人則由浦崎親自陪同前往現場。這是浦崎第一次同時進行線上與實地雙軌帶看，不但需要一邊顧及鏡頭畫面、說明重點，讓鏡頭另一端的客戶能像親臨現場依樣做判斷，也要一邊觀察現場家人的實際感受。

 

這次參觀的物件位於距離地鐵東西線落合站步行約三分鐘的位置，交通條件十分理想。同棟剛好有帶租約及空屋物件釋出，因此浦崎特別安排參觀空屋，讓客戶能實際感受格局。這裡的空間配置相當方正，且擁有兩面採光，明亮通透，客戶看完屋後便表達出明顯的喜歡，很快便決定購買。

 

就在提出申購書後，事情出現轉折。

 

賣方臨時表示希望調整價格，原本談妥的條件面臨變數。對第一次合作的客戶來說，這無疑是一種壓力。浦崎第一時間完整回報狀況，坦誠說明賣方仲介資訊反覆更動的實情，也提醒客戶要有心理準備。同時，浦崎也並未將希望押在單一物件上，持續替客戶物色其他備選物件。

 

接下來的幾天，浦崎積極與賣方業者交涉，反覆確認市場行情與同棟成交資料，據理力爭，說明買方的誠意與條件合理性。最終，成功以原本提出的價格成交，為客戶守住了預算。

 

浦崎認為，誠實回報、並且有效率地處理問題，是建立信任的關鍵。即使進度卡關，也讓客戶清楚知道目前的真實狀況，而不是只聽見「一切順利」。這筆交易的完成，看似非常順利，背後其實是無數次的溝通。從條件釐清、帶看到價格交涉，每一步都建立在透明與信任之上。對客戶而言，這不僅是一筆投資，更是一份為家人未來預作準備的安心選擇。