專業陪伴，安心成交

因為朋友的介紹，這位來自香港的客戶與信義房屋不動產株式會社展開了日本置產旅程。從最初的物件比較，到最後安心成交，李婕一路陪伴客戶釐清需求、評估選擇，協助他順利購入日本房產。

客戶希望購買能夠出租、具備資產性的物件，因此在選擇建案時格外慎重。從一開始，他便將目標鎖定在東京都心具代表性的高級塔樓住宅，陸續看過八重洲、芝浦、目黑、惠比壽等多個地區。

 

 

然而，看得越多，選擇反而越難。

 

每一個區域都有自己的優勢，每一棟建案也各有特色。客戶在多次比較後，始終無法做出最後決定。面對客戶反覆評估的過程，李婕並沒有急著促成成交，而是持續協助客戶整理各個區域與建案的優缺點，從交通便利性、未來發展性、出租需求到價格表現等面向進行分析，為客戶提供客觀建議。

 

後來，客戶重新回到朋友曾經購買、位於新宿的物件，才逐漸有了明確方向。對客戶而言，朋友的實際購買經驗，以及對建案本身的信任感，成為推動他下定決心的重要關鍵。

 

不過，真正的挑戰是在鎖定物件後開始。

 

客戶的朋友當初是在預售階段就購買，經過數年後，該建案的房價已明顯上漲。客戶知道朋友當初的購入價格，因此一開始難免會對目前的市場價格有落差感。但市場已經不同，過去的預售價格已不可能重現，如何協助客戶理解現況、接受合理行情，也成為溝通中的重要一環。

 

最終，這筆交易順利成立。除了成功找到合適物件，李捷也積極為客戶進行價格交涉，最後協助客戶以比原本價格稍低一些的條件購入。

 

回顧整個服務過程，能夠取得客戶信任的關鍵，在於李捷始終保持詳細說明與透明溝通。從帶看、視訊解說、市場分析，到物件尋找、價格協商，每一個環節都投入了大量時間與心力。

 

這間物件即將交屋，交屋後也將交由信義房屋不動產協助管理與出租。從最初的多方比較、反覆猶豫，到最後順利成交並進入出租管理階段，這不只是一次買房交易，更是一段透過專業服務，協助客戶安心完成海外置產的故事。