野村不動產：今後亦每年穩定提供4,000～5,000戶住宅

日本地產公司野村不動產於2022年底舉辦分售住宅事業說明會，由該公司董事兼專務執行董事的住宅事業總部部長中村治彥針對2022年上半年的市場情況、該公司的客戶動向、需求變化、今後的措施等進行說明。

在市場現況方面，他認為「情勢良好」，預估房價將持續維持在高檔。從主要因素來說，在需求方面有低利率、雙薪家庭增加帶動家戶收入升高、受新冠疫情影響而高漲的住宅需求仍維持高檔；在供應方面，則為在供應量減少下所導致的供需平衡。

在客戶需求的變化方面，相較於新冠疫情初期，遠端工作出現兩極化的情況，造成「區域」、「與車站間的距離」、「寬敞度」等需求條件愈發多元。相較於重視「區域」的人愈來愈多，重視「與車站間的距離」、「寬敞度」的人則呈現下滑趨勢，「與車站間的距離」逐漸轉變為可以視預算妥協的項目。另一方面，順應新冠疫情而生的格局合理性、收納及家務省力化等「新日常」的需求條件，則有愈來愈普遍的傾向。

在東京首都圈客戶的購屋意願方面，雖開始出現隨著區域而有所不同的情況，但根據該公司自行調查的結果，有積極購屋意願的人約七成左右，仍維持在高檔。有鑑於上述情形，在市場有萎縮疑慮的背景下，該公司決定確實掌握市場需求，並致力推出能吸引買氣的建案，規劃今後亦於每年穩定提供4,000~5,000戶住宅。儘管目前取得建築用地的競爭十分激烈，但該公司已確保未來三年的供應量，今後將著重於增加推銷等手法，例如擴充可以讓客戶輕鬆諮詢的PROUD ONLINE SALON、建立銷售中心等。

此外，就近年來的傾向來看，該公司客戶的家戶年收入超過1,200萬日圓的比率上升，夫妻間年收入差距較少的雙薪家庭也有所增加。相較於五年前，購屋預算超過一億日圓的客戶倍增，該公司亦將透過設立高價物件的專責部門等方式，期能吸引富裕階層的客戶。

中村治彥指出「目前大型地產開發商對東京都心非常有興趣。市場上出現每坪單價超過1,000萬日圓的案例，而且就本公司的銷售成果來說，也可以明顯看出富裕階層的需求。在客戶的償付能力方面，以最近來說，雖然在郊區可能因區域與物件因素而有所緊縮，但在東京都心部分目前仍是十分寬裕。」

(資料來源：R.E.port)