媒體報導
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台灣熱錢湧入日房市 陸買家退場
AI熱潮推升台股與家庭資產，加上日圓疲軟帶來的匯率優勢，愈來愈多台灣資金流向日本房地產市場。日本官方統計顯示，東京市中心新建公寓的外國買家中，近三分之二來自台灣，在大陸買家退場後，台灣投資人取而代之，在東京高階住宅市場的影響力持續提升。
據國土交通省統計，2025年上半年，居住在日本境外的台灣買家，在東京23區共購入192戶新建公寓住宅，較2024年全年大增82％。另有三井不動產常務董事橫溝大表示，台灣客戶目前已是公司最大的外國客戶群，占所有海外客戶約2成至3成。
AI熱潮推動台股飆漲，不少高資產族群開始尋求海外資產配置。對台灣人而言，日本是理想的投資地點。除日圓走弱的價格優勢外，日本距離台灣近，讓跨國置產變得相對容易。還有買家坦言，兩岸的不確定性也是原因，希望將資產分散至海外。
信義房屋日本事業部台灣營業課課長張伉妏向本報表示，台、日飛航時間僅2至3小時，2023年疫情解封後，台灣人赴日置產熱潮一直延續至今，購屋族群的目的包括跨國居住、退休度假、工作或子女赴日讀書，反而是投資置產的比率下降，台灣人多選擇在東京、大阪等都會區置產，主要是這兩地人口仍是正成長，考慮日後若要脫手，流動性較佳。日本台灣不動產協會副理事長林佳慶表示，台灣客戶很重視往返便利性，鄰近羽田機場的天王洲一帶特別受到青睞。另一位神奈川縣房仲業者指出，由於台積電已在熊本設廠，加上九州產業聚落發展，帶動部分投資人開始留意福岡和熊本房市。
日圓疲軟是吸引台灣買家的原因之一。過去10年來，新台幣兌日圓匯率由約1比3升至1比5，使台灣買家享有明顯匯率優勢。另一原因在於台灣房價持續攀升。日本不動產研究所統計，截至今年4月，台北高級住宅價格已比東京高出64％。相較之下，東京住宅價格不僅低於台北，也遠低於倫敦等國際主要城市。
此外，大陸買家減少也改變了市場競爭格局。房仲業者東急Livable在台主管表示，過去大陸投資人對優質物件成交迅速，如今大陸需求降溫，台灣買家有更多時間評估與比較物件。至於持有成本，張伉妏說，日本也要繳納房屋稅，稅率較台灣略高，但因匯率較低，因此目前與台灣差不多，且大樓沒有公設比的問題，同樣需繳納管理費及修繕積立金，修繕積立金就像管委會修繕房屋的專戶。赴日買預售屋 專家指「一件事」易忽略
有網友在ptt發文分享自己前往日本買預售屋以及交屋的心得，數篇文章皆引起網友們的興趣與討論。信義房屋日本事業部表示，想在日本順利入手心儀物件，流程大抵與台灣差不多，但交易過程中，最重要、也最常被忽略的卻是「文化差異」，稍有不慎就可能會「踩雷」導致無法順利成交，建議有興趣購買但不熟文化的民眾，透過可信賴的仲介做通盤了解再出手。
台日雖近，雙方文化差異與規範卻有著不小的差距。信義房屋日本事業部經理柳政億表示，以預售屋來說，在台灣，建商希望吸引民眾到案場來實地看屋，因此在網路公開的資訊較為保留、沒有明碼標價的習慣，有些案場也會保有議價的空間；但在日本卻完全不同。
柳政億進一步說明，日本講究公開、透明、公平，一切按照規定行事，因此建商會公開的內容包括，銷售期間、戶型、售價、可售與已售戶別，以及建案搭配的家電等內裝、可供更換的配備與價格等，在網站上或者案場都會全數揭露，同時，也會鉅細靡遺地告知包含地形在內所有的細節。若和他人看中同一戶就採抽籤決定，中籤者得；下訂後交屋前嚴格限制不能轉賣或更換名義人。
由於案場已極盡可能公布且說明所有資訊、有合約為憑，就不存在任何可以討論的灰色空間。因此，議價、一次預約多戶只為增加中籤率、為求購得與他人同時看中的物件關說或加價、預約購屋了卻又反悔不想買、預訂後未完工就想轉手等等，這些在台灣看似「有空間」的行為，對嚴守規定的日本人來說，都是不合規定、近乎「踩雷」，甚至會引發反感，一線也碰過民眾因此被建商謝絕往來。柳政億進一步表示，此類購屋行為若頻率增加，有可能會讓日本將所有台灣人列為拒絕往來戶，不建議抱著僥倖的心態嘗試。
雖說公開透明能保護消費者權益，但購屋流程中鉅細靡遺告知的細節，對於不懂的台灣民眾來說，反而是一種資訊轟炸，比如曾經有建案銷售對客戶提到2.5公里外有個斷層，但不能保證是否會影響住處，反而讓客戶增加了更多的疑慮。
除了下訂，交屋後還有水電瓦斯開通、家具採買、稅費繳納等等問題，日本都有既定的規範與習慣，諸多細節間都有著需要留心的文化差異，對不諳日文者更是一大挑戰。
柳政億建議，對日本房產不熟悉的台灣民眾若對在地預售屋有興趣，透過如信義房屋此類跨台日、熟悉兩地國情有良好信譽的仲介居中溝通協調，是最保險與便利的方式。
日本由於經濟體相較穩定、房地產不易有大型波動，加上匯率持續維持低檔，近年吸引不少民眾前往購屋，柳政億提醒，海外置產畢竟不若在自己國家，置產前務必透過可靠管道、全方位了解訊息再決定，並且務必遵守當地規範與文化差異，才能皆大歡喜。日本預售規則大公開 信義日本揭台日差異
日本房產近年在台灣熱度持續不墜，除了中古屋，預售屋也成為台人的置產標的。信義房屋日本事業部表示，日本預售規則從命名到交屋都與台灣大相逕庭，有興趣的民眾務必先了解清楚再出手，特別是不諳日文者，除了事前做功課，建議透過可信賴的仲介居中溝通，確保交易順利、皆大歡喜。
首先在命名部分，信義房屋日本事業部經理柳政億表示，台灣建案喜歡加入藝術感、特定諧音或知名地標等元素；而日本建設公司會因應一般消費者、高資產族群，甚至是銀髮族等不同客群需求推出品牌，故建案命名是品牌名加上所在地區名，讓想購屋的民眾從名稱即可辨識該案定位。
不若台灣，日本建案多由建商自行銷售，沒有跨建商服務的房產代銷，由客戶自行依據地區尋找物件、預約看屋，並且在建案網站上就有包括建案地點、價格帶、房型內容等一定的資訊供客戶參考，有興趣者再實地前往賞屋。柳政億提到，日本賞屋和台灣一樣採預約制，但不同的是，為維持品質除了限制每小時人數外，未預約而臨時跑去現場看屋，幾乎是會被婉拒的。
在案場中，會再提供如景觀視野圖、銷售單位的價格、戶型、數量、規則與租金預估表等資料，並且會從內而外詳盡展示建案規畫及未來樣貌。由於建案採精裝修，事前能客變的選項非常少，因此樣品屋內部會提供實際搭配家電的空間狀況給消費者了解，而建案外部則透過模型盡可能等比呈現周遭環境，包括電線杆、隔壁大樓的高度外觀等地貌，讓消費者清楚了解後再決定是否購買。
因價格公開，建案多是照標價出售，無法議價。柳政億表示，客戶常擔心自己買貴，但實務上如果有銷售不如預期等特殊情況，價格不會針對特定戶別優惠，而是多採集體降價；若是最後剩下幾戶、價格另有優惠或享額外贈品，都會呈現在建案網頁或現場資料中。但相對的，如果銷售狀況非常好，也會集體在下期調漲價格。
大型建案多數採統一登記、公開抽籤決定可購人，對此柳政億特別提醒，台灣客戶常為求買到萌生一次登記多戶的想法，但日本對於預售屋客戶採高度互信，雖沒有明文約定不能反悔，務必確認購買再登記，一旦抽中卻不買，可能會被建商列為拒絕往來戶，甚至影響建商對台灣民眾的觀感、降低日後賣房給台灣人的意願。
付款部分，台灣除簽約金與尾款，另有工程款於建設期間陸續支付，採履約保證；而日本僅有簽約款1成、交屋款9成，採保證金制度，建商必須提撥與簽約金相同金額至政府認可的保險帳戶，若交屋前有問題，將會由此帳戶提撥款項還給消費者，保障購屋人的權益。
比較特別的是，台灣是先交屋、後驗屋，日本則是先驗屋、再交屋。在合約上的交屋日前，建商會舉辦「內覽會」讓已購戶到完工的案場確認屋況，有任何問題都在此時提出，建商會再依此調整，故交屋日當天僅做支付尾款支付、過戶等移交手續，交屋後水電開通、稅費、家具採購等問題，則需客戶自行處理。
購入預售屋的流程不算複雜，但細節繁多，因此柳政億建議，有興趣但不諳日文的民眾，透過如信義房屋此類跨台日、了解兩地且能居中翻譯的仲介陪同與說明，協助購屋與後續手續，是比較便利且保險的途徑。但涉及服務，各家收費方式可能有不同，記得先了解收費方式再合作。
柳政億表示以信義房屋來說，是由信義房屋不動產株式會社與多家建商同時簽約代為銷售物件，因此能依據消費者需求推薦合適的案場，無需自行蒐羅資料，消費者購屋價格與日本國民相同，服務費部分則由建商支付，無須另外負擔。
柳政億提醒，海外置產具有一定風險，除了事前應該做足準備作業，在不諳語言與文化的狀況下，尋找專業且有商譽的「陪跑」也是保護資產的重要方式之一。赴日本買房當民宿？專家建議搞懂當地規範再決定
許多台灣人熱愛前往日本滑雪，甚至因此想在當地買房，就有網友於PTT詢問，想要在北海道買房當民宿，但一年只有幾周時間會前往，因此發文詢問到日本買房跨海經營Airbnb的可能性。信義房屋日本事業部經理柳政億表示，日本在旅宿經營法規與管理相當嚴格，對修繕也有一定的要求，須注意的細節比想像中的多，若民眾在台灣沒有經營民宿的經驗，到日本很容易因法規、地方民情或是等等因素面臨經營不善、鎩羽而歸。
近年因為網路發達、資訊流通，不少網紅、名人在網路上分享在日本購置房屋後作為民宿的經驗，吸引許多民眾關注，也有許多人認為日本旅客多，房價相對台灣便宜，因此報酬高、經營容易，實則不然。
信義房屋日本事業部經理柳政億表示，台灣在民宿規範上相對寬鬆，因此一線接觸不少客戶如同此網友，認為飛過去日本有地方住、沒住的時間轉做民宿，抱著美好的幻想來洽詢，但實際上包括法規、購置區域與修繕都需要思考的層面。
首先法規面，在日本對於民宿經營設有《住宅宿泊事業法》、必須取得營業許可等法規，屋主不在的民宿，必須委託合格的管理公司，營業日數也有上限等等…，近期日本當地因為出現民宿被濫用的狀況，官方亦有意於2026年修法調整規範。
其二，購置物件的區域與修繕問題，原PO提到北海道洞爺湖一帶，先不論競爭激烈與否，因區域氣候變化大，冬天氣溫低可能會使水管結凍，積雪也需定時清理避免房屋損壞，修繕也會是一筆不小的費用；加上非長期居住者不易隨時留意房屋狀況，一旦房屋有問題沒能即時處理，可能還會引起鄰居投訴而遭主管機關開罰。
柳政億表示，仔細觀察在日本經營民宿者，大多為華人企業，反觀日本當地業者比較少投入，放眼各產業看來，外企投入比例多於本地企業的現象，在一般市場上並不是常態現象；加上民宿業在日本若有政策性的改變，政令一出可能使投資原本有獲利空間，變成虧損甚至無法營業，實際上近年也出現不少名人鎩羽而歸的案例。
柳政億提到，日本房價現況、匯率以及國人對日本的愛好，使許多人對於日本房地產都抱持有想像，但房地產投資無法像股市立即脫手應對，對非日本國人而言風險控管並不容易，因此想進入日本房市務必三思，盡量避免投注一戶建、郊區的物件，或是民宿經營等日本當地民眾也不太碰的項目。
針對有意至日本置產的民眾，柳政億提醒，除了少數移民族群以外，海外購屋最終要思考的是「出售」，因此買房之前，務必先思考委託購屋的對象能否協助脫手；買房容易但購入後的出租管理、自住需求支援或出售，仍有許多細節，建議委託如信義房屋此類專業、可信賴，能提供諮詢與協助的房仲業者，才不會讓跨國投資變成「頭痛」。信任創佳績 徐郁民赴日闖出一片天
現任信義房屋不動產株式會社大阪支店營業二課上級係長的徐郁民，來自台灣，從2013年進入公司至今已有12年。原本在台灣主修日文系，赴日留學後則轉修建築，回國後為結合語言與建築背景而尋找相關工作機會。最終，她選擇加入信義房屋，展開跨國的房仲職涯。
「一開始在台灣找工作時，能結合日文和建築的職缺很少，後來看到信義房屋有在日本招募，就覺得這可能是一個機會。」徐郁民先是在東京總公司任職，2016年大阪支店設立後轉調至此。她坦言，剛開始從事業務性質的工作確實需要時間適應。
主要挑戰在於業務工作，需要主動接觸人群，這對於原本習慣與圖面、語言為伍的她來說，是很大的轉變。
信義房屋不動產株式會社業務以服務台灣客戶為主，多數客戶在台灣參加過說明會後，已對購屋有基本認識及高度意願，再飛往日本實地看屋與購買。徐郁民指出，這跟台灣房仲業，需要以發傳單等方式主動開發客源的情況不同。
提到職涯中最難忘的經驗，徐郁民分享一位從2016年就開始服務的老客戶，雙方認識將近9年，從預售屋購入、誤會產生，到後來成為長期合作夥伴、甚至朋友。「一開始交屋時，因為認知落差，對方有些不滿，但我們並沒有因合約就已說明態度強硬，而是耐心溝通，後來他太太實地看屋後反而非常喜歡。從那次開始，他們後續在東京、大阪的買賣，都是我在服務。」
如今，他們到日本工作或旅遊，都會與徐聯絡，去年就見面3次，她也會主動推薦好吃的餐廳、深受好評的景點。她說，建立長期信任關係，是自己最珍惜的事。
新冠疫情重創全球旅遊與房地產市場，但公司反而在此期間透過視訊看屋，成功協助不少客戶完成購屋交易。「那時候我們有一個建案總戶數約300戶，光是透過視訊就賣出了約50戶。」
去年締造大阪業績TOP ONE的亮麗成績，她認為，有兩大關鍵因素，第一，台灣客戶對信義品牌有高度信任；第二，提供的資訊足夠透明、詳盡，能消除遠距離帶來的不安。
從台灣到日本，從語言與建築背景轉身投入高互動、高挑戰的房仲業務，徐郁民用12年的耕耘證明了，只要不畏挑戰，願意學習與溝通，再困難的時期，也能轉化為職涯開花結果的機會。岡田茉莉築起跨國信任的橋梁
從小家中就經常接待來自世界各地的交換留學生，現任信義房屋不動產株式會社營業部營業二課擔當部長的岡田茉莉，從小就對異國文化感到好奇，國中時，她便勇敢地獨自前往蒙古參加比賽活動，高中期間更多次赴蒙古與俄羅斯參與交流活動，這些經歷不只培養了她的獨立性，也點燃了她對海外生活的熱情與探索精神。
高中畢業後，她開始積極尋找適合出國留學的學校，在搜尋資料時偶然看到北京語言大學的介紹，對該校可吸引來自百餘國的學生，在此一同學習中文感到好奇，毅然決然選擇赴北京留學，並展開為期十年的中國生活。
從學生到職場，她曾任職於西裝訂製公司的翻譯，後來進入北京的日本大使館服務，後又轉至重慶的日本領事館工作。這些經驗讓她累積了深厚的語言能力與跨文化溝通技巧。然而，當她即將年滿30歲時，意識到日本職場普遍有「30歲前需有本國工作經驗」的文化習俗，便決定返日尋職。
回到日本後，她希望能找到一份能發揮中文專長的工作，剛好注意到信義房屋在日本的招募資訊，並幸運地獲得錄用。
在信義房屋工作的這些年，有許多難忘的經歷，特別是剛進入職場時，接受一位來自台灣年輕女客戶委任購屋的經歷，讓她至今仍深深感動。當時，對方因父親過世，其母希望以遺產為女兒在日本置產。年僅21歲的這位客戶對房子的想像模糊，看屋過程長達半年，過程中雙方關係也從客戶與房仲，逐漸變成可以談論戀愛話題的朋友。
日本仲介環境與台灣不同，買方可以去看不同於自己委託公司的物件，只是當這位客戶猶豫不決時，卻遇到其他公司人員以嚴厲口吻發話：「世界上沒有十全十美的房子，要自己做選擇。」當下雖引發客戶不快，但她事後反思後認同這句話，順利完成購屋，也替整個過程增添一筆濃厚的故事色彩。
岡田茉莉用她的國際視野、語言能力與文化包容力，為赴日本購屋的台灣客戶搭起信任的橋梁。她深信這份工作最大的價值，不僅在於買賣成交的瞬間，更在於與人建立的長久連結與情誼。